Ya comentamos en una entrada anterior del blog cómo hacer acciones de comarketing exitosas. Retomamos este tema para centrarnos de nuevo en las alianzas promocionales, esas grandes iniciativas que pueden ayudar a que nuestra marca o compañía llegue más lejos.

Parece indudable que ir de la mano de partners bien escogidos nos ayudará a conseguir nuestros objetivos. Pero no todas las piezas encajan ni todas las estrategias son siempre viables. Antes de ponernos a caminar es importante tener claro cuál es el punto de partida, cuáles son los objetivos y qué elementos pondrá cada parte para que la balanza quede lo más equilibrada posible. Es decir, que el famoso win&win esté bien definido y ambas partes se sientan cómodas.

Repasaremos en este post varios casos de éxito de la agencia para resaltar consejos para triunfar en las promociones cruzadas.

“Juntarse es un comienzo.
Seguir juntos es un progreso.
Trabajar juntos es un éxito.”
Henry Ford

Quien a buen árbol se arrima…

Detectar qué es lo que se lleva en la actualidad y qué es lo que triunfará en el mercado en un futuro próximo es esencial. Si realizamos promociones con un personaje o licencia de moda, nos beneficiaremos de toda esa fuerza y nuestra marca quedará asociada a ella en la mente de los consumidores.

Es importante escoger una opción que sea afín al target, coherente con la filosofía de la compañía y si puede ser, asequible y rentable. Si la negociación de la licencia implica el pago de royalties, será importante hacer el ejercicio previo de calcular si el coste de la licencia se amortizará con el previsible aumento de las ventas de los productos que se verán beneficiados por esta colaboración.

Caramelos Fiesta llevó a cabo una acción con el estreno de Paramount Sonic: La película, para la cual “manchó” su icónica referencia de Lolipop y durante el periodo promocional el producto se asociaba a la imagen de este personaje. Escoger la correcta duración de una promoción de este tipo es clave:

  • No te quedes corto o no amortizarás el esfuerzo en manchado de pack y de posibles royalties.
  • No te alargues en exceso o tendrás producto en las estanterías durante demasiado tiempo, y quizá para entonces la fuerza de la licencia haya disminuido.

Street Marketing | ¡Hagamos ruido!

¿Por qué no intentar llegar a “escaparates” ajenos a tu canal? Para generar imagen de marca y ganar notoriedad no hay como aumentar los canales de exposición. Está muy bien intentar exprimir al máximo los soportes de tu propia compañía pero… ¿por qué no realizar acciones promocionales para conseguir nuevas vías de comunicación?

Para el lanzamiento del libro Eres genial de la editorial Flamboyant se cerró una colaboración con TMB (Transports Metropolitans de Barcelona) para que en un momento estratégico como es Sant Jordi (Día del Libro) un actor disfrazado de dragón repartiera este libro entre los viajeros de ese día.

Pon cara a tus lanzamientos

Es indudable la fuerza de los y las influencers en la actualidad. Es difícil concebir una campaña de comunicación y/o marketing que no cuente con el apoyo de estas caras visibles que se convierten en prescriptores y, cada vez más, por encima de la publicidad convencional. Hay estudios que reflejan que las influencers son las principales prescriptoras entre los usuarios de 25 a 34 años. Sabiendo esto… ¿por qué no convertir a una de ellas en embajadora de tu producto o lanzamiento?

Volvemos a lo de siempre. Si se da con la tecla y se consigue encontrar el perfil adecuado, se generará notoriedad, se ampliarán los cauces de comunicación y se incrementará la posibilidad de llegar a consumidores y potenciales consumidores de la mano de una voz con credibilidad.

Para el lanzamiento de Haribo Toppings se escogió como embajadora a Alma Cupcakes, con la que se realizó un plan estratégico para dar a conocer esta nueva referencia de la marca de golosinas. La vinculación con el target y temática resultó redonda y la colaboración fue todo un éxito.

Cobranding. Why not?

Ya hemos hablado de aliarse con una licencia, con una compañía y con una embajadora. ¿Por qué no con otra marca? Si las piezas encajan y las marcas juntas suman, la colaboración puede ser de interés y el usuario o comprador la percibirá como una oportunidad de beneficiarse de esta unión.

En el plan estratégico del lanzamiento del libro Mala Mujer de editorial Planeta, se decidió dar un paso más y en la época de Navidad, cuando nos gusta recibir “todo envuelto con lacito”, se cerró una colaboración con la marca de cosmética íntima Nuei. Consistió en un pack conjunto del libro con productos estrella de la marca de cosmética. Todos ganaron: Nuei obtuvo visilidad y refuerzo del branding en un vehículo muy afín a su target, mientras Planeta añadió un valor diferencial al libro con respecto a la competencia y el comprador se hizo con un obsequio por la compra del Mala Mujer.