Se puede decir que el content marketing es vital para una marca. Los profesionales del sector han caído rendidos a los pies de esta tendencia que hace tiempo llegó para quedarse. Y es que en el panorama actual, en el que el consumidor tiene ante sí multitud de escaparates y marcas entre las que escoger e infinidad de soportes a los que acudir, tener una estrategia sólida de marketing de contenidos ya no es una opción, sino una obligación.

Pero no todo vale. Atrás quedó esa época en la que cualquier contenido superficial e irrelevante tenía cabida. El consumidor cada vez exige más calidad y no cantidad. Esta exigencia ha cogido alas impulsada durante el confinamiento del Covid-19, momento que ha hecho que todos nos volvamos más sibaritas.

Las marcas han de asumir que no basta con bombardear contenido sin alma.
Hay que aportar valor.

Pero vayamos poco a poco. Hablaremos en este post de los conceptos básicos del content marketing, y en futuras entradas ahondaremos en otros aspectos de este terreno.

1. ¿Qué es el marketing de contenidos?

Es una disciplina que pertenece al ámbito del marketing y que consiste en detectar qué necesitan saber nuestros usuarios con el objetivo de proporcionarles la información de forma convincente y relevante.

El content marketing es una pata del inbound marketing, que a su vez tiene como objetivo ayudar a los clientes a tomar decisiones por sí mismos, consiguiendo estratégicamente que se acerquen a tu producto o servicio.

La teoría está clara: Generar contenido de valor para atraer a tus potenciales consumidores.

2. ¿Cuáles son los objetivos del marketing de contenidos?

  • Lograr que tu potencial cliente se interese por tu marca.
  • Diferenciarte de la competencia.
  • Aumentar la visitas de usuarios a tus canales atraídos por ese contenido de valor.
  • Intentar que el contenido sea lo más viral posible.
  • Fidelizar a aquellos que has captado. ¿Cómo? Enganchándolos a lo que les ofreces.
  • En última instancia, conseguir que el consumidor pase a la acción: compra, registro…

3. ¿En qué debemos apoyarnos para generar ese contenido de valor?

No hay que pensar en pequeño. Cuanto más panorámica y ambiciosa sea nuestra estrategia de content marketing, mejores resultados dará. Cuando planifiquemos los próximos pasos a seguir en este sentido es importante que tengamos en cuenta todos los soportes que están a nuestro alcance. No hay que pasar por alto ninguno de ellos porque en el marketing de contenidos todo suma.

  • Contenido en perfiles sociales de la marca.
  • Soportes web.
  • Blog.
  • Papel (revista corporativa | medios del sector).
  • Contenido multimedia: vídeos, podcast…

4. ¿Quién es nuestro buyer persona?

Para crear un contenido de valor es imprescindible saber a quién irá dirigido. Como hemos dicho antes, el público exige cada vez más que cada contenido aporte valor y sea realmente relevante. Ya no sirve bombardear por bombardear contenido sin interés como si fuera mercancía a peso.

Y obviamente no se puede crear contenido relevante y de calidad sino sabemos qué es lo que está buscando nuestro potencial consumidor. Por lo que definir a nuestro buyer persona se convierte en una tarea crucial y en el pilar en el que asentar las bases del contenido que generemos.  

5. El content marketing, un gran aliado del SEO

El marketing de contenidos y el SEO se llevan de maravilla. Tanto es así que uno no tiene sentido sin el otro. Cuando creemos el contenido no tenemos que perder de vista la estrategia SEO, aquello que nos permitirá conseguir buenos resultados en los buscadores. Para ello, no se trata de crear por crear sino de que cada contenido que elaboremos tenga en cuenta no olvidarse de aspectos fundamentales para ayudar al SEO:

  • Palabras clave.
  • Negritas.
  • Cursivas.
  • Links (internos que enlacen a contenido propio y externos hacia otras webs de interés).

El marketing de contenidos es algo que está al alcance de todos. Pero solo se llevarán el gato al agua aquellos que le den la importancia que se merece. Para ello, es importantísimo integrarlo en la estrategia de marketing para dedicarle los recursos y el tiempo necesarios.